ככל שהעיסוק שלכם מופשט יותר, וככל שהשירות מורכב יותר, כך קשה יותר להסביר לקהל העסקי שלכם מה אתם עושים בלי לגרום להם לאבד עניין ולרצות לעבור הלאה אחרי חצי המשפט הראשון.
אתם אולי רגילים לשוחח על עבודתכם עם בני זוג, ידידים, או חברים למקצוע, שאז אין צורך להכין את השטח או לשבור את הקרח. יודעים על מה אתם הולכים לדבר, מכירים את עבודתכם, ומטבע הדברים גם מוכנים לסבול מעט בירבורים מטעמי נימוסין וכבוד לזולת. לא כך הוא עם קהל היעד העסקי – טווח הקשב שם קצר והדבר הגרוע ביותר הוא להיות יבשים ומשעממים, במיוחד אם אתם עורכי דין שאמורים להיות רהוטים, מדויקים, בעלי כושר ביטוי ושכנוע.
כאשר דבר מה ארוז יפה ומוגש בטוב טעם סביר להניח שהשקיעו גם בתכולתו.
למה אני מספר לכם את כל זה? כי אני יודע איך inbound marketing עובד והוא יכול לעבוד בשבילכם.
אם הצלחתם לקחת את הקריירה שלכם למקום מכובד אתם כנראה מבינים היטב את מה שאתם עושים, מכירים את התועלת הגלומה בשירות שלכם, וגם את הייחודיות והיתרונות שלכם ביחס לשוק.
השאלה היא שוב איך מספרים את זה בצורה שתגרום לאחרים לרצות להסתכל קצת יותר מקורב על מה שאתם עושים ועל הערך שאתם מציעים.
נראה לי שכאן מקום טוב להציג את עצמי, כדי שתדעו מתי לפנות אלי.
שמי יונתן דיקטרו, משפטן, מתרגם, עורך, רעיונאי, כותב, סופר צללים, בוגר 8200, גר בתל אביב, אבא לשלושה ילדים, וזה היה פיץ׳. להית׳